Il Boss delle Deleghe - 1 Copia aggiuntiva
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Padroneggi con disinvoltura il processo di acquisizione deleghe in tutte le sue fasi, che avrai sempre chiare in mente (e in tasca), ordinate e descritte step by step, in maniera tale da non perdere la bussola e sapere sempre qual è il passo successivo da fare con gli esecutati. Sai sempre cosa dire e cosa fare, cosa non dire e cosa non fare in qualsiasi step della trattativa, riuscendo a mostrare finalmente quella confidence di chi ha preso per anni una delega dietro l’altra. In questo modo sei sempre credibile agli occhi degli esecutati e riuscirai a gestirli con facilità. Avere questo libro significa “derubarmi” dei miei anni di studi e delle mie competenze, prendendo soltanto quello che funziona sul serio. Eviti di perdere tempo in attese infinite e appostamenti infruttuosi allo scopo di “intercettare” esecutati che non avevano nessuna voglia di interagire con te. Capisci invece qual è il modo giusto per avvicinarli, rompere le loro barriere di protezione e permettere loro di aprirsi, portandoli dalla tua parte. Eviti di perdere energie e gite fuoriporta per recarti ad appuntamenti infruttuosi, dai quali torni a casa con stanchezza e demotivazione. Ogni volta che una trattativa non va a buon fine, sai sempre cosa hai sbagliato e in quale fase. E per quante volte sbagli, nel giro di qualche mese macinerai soltanto successi, perché un errore non è un errore se capisci come correggerlo.